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    Business Development Manager - Zug, Schweiz - SHL Group

    SHL Group
    SHL Group Zug, Schweiz

    vor 20 Stunden

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    Beschreibung

    Job Overview

    Contribute to the continued growth of SHL Medical in Europe by managing the sales process to win new development agreements for combinations of SHL drug delivery devices with the pharmaceutical products of our prospective customers. These development agreements will ultimately result in successful new commercial supply deals for SHL devices to our customers. Prospective customers are small, mid-sized and global pharmaceutical companies with drugs in their product portfolios that may be suitable for the SHL Medical product range.

    Main Responsibilities

  • Business development strategy support: Identify and follow up on growth opportunities for drug delivery devices, specifically autoinjectors and pens, in Europe. The BD role will extend to the point of signing development agreements for the above-mentioned products. Provide input to the design of the business development strategy and support with implementation of the strategy. You will use the CRM system to record all activities and effectively manage all leads and opportunities as well as giving visibility on the status of all on-going projects.
  • Lead generation and nurturing: Generate and nurture leads with existing and prospective new customers in Europe. Develop new opportunities to up-sell (e.g., from platform to bespoke) and cross-sell (e.g., to SHL pharma). Secure a deep understanding of the customers' technical and commercial needs, continuously expand the network of and influence over critical stakeholders and create interest in SHL Medical's solutions. Complete project intake documentation to facilitate internal understanding of potential new opportunities.
  • Opportunity conversion: Act as the main contact along the sales process until the development agreement is signed. Develop and present pitches, quotations, and proposals. Co-ordinate and collaborate with internal resources and subject-matter experts to deepen customer relationships creating trust, credibility and availability. Advise customers in their decision-making process directly and by bringing in the right resources to assist the customer in the process. Provide input to the creation of development agreements and support in negotiations. Work with Pricing and Analytics, Project Management and Growth Organisation management to ensure competitive offers are provided in a timely manner.
  • Company representation: Represent SHL at trade shows and conferences to present our new technologies and products. Communicate what differentiates SHL from competitors and create general interest in our solutions.
  • Account handover: Secure the signed development agreement and hand the account over to the Account Management team. Facilitate a successful transition into the development phase of the project.
  • Overseas travel: While many internal and external meetings are now online you must be flexible and willing to travel as required to perform the role. It is not anticipated that such travel will be more than 30% of working time.

    • Minimum requirements

  • Commercial expertise: 4+years of experience in business development, sales and/or account management; a knowledge of business-to-business sales processes involving complex and technical products, with long sales cycles and multiple stakeholders. Demonstrated record of achievements in a relevant commercial role and ability to drive business growth.
  • Industry knowledge: Experience in the pharmaceutical, biotechnology, med-tech, primary packaging, secondary packaging, and / or drug delivery device industry.
  • Stakeholder management: Ability to drive forward the commercial agenda based on experience in building up, engaging with, and managing stakeholder groups from diverse cultural backgrounds, internal and external audiences, and varying levels of seniority.
  • Project management: Sales management skills with proven ability to initiate, scope, set up, drive opportunities along the defined sales process. Ability to maintain demanding timelines and flexibility to master a workload which frequently necessitates an adjustment of priorities. Effectively use CRM systems to record activities and efficiently drive the sales process.
  • Presentation and communication skills: Proven ability to build convincing narratives and present business cases. Attentive listening and persuasion skills. Experienced in using Microsoft Teams to present commercial and technical information and coordinate multi-location meetings.
  • Fluent in English is a must

    • Preferred qualifications

  • Analysis and problem solving: Strong analytical, problem-solving, and ideation skills. Able to turn problems into impactful solutions and communicate these in simple and easy to understand messages.
  • Willingness to travel

    • Relevant Qualification/education and training

  • Education: Bachelor's degree in a relevant field (engineering, technical design, business/marketing, medical, scientific, health management or similar).
  • Relevant Masters' degree or other higher education is considered a plus.

    • We Offer

  • Modern working environment with state-of-the-art facilities and technologies
  • Challenging assignments in a fast growing and innovative industry
  • Position in a dynamic, international team of highly skilled professionals
  • Flexible working hours and a remote work policy
  • Numerous opportunities for personal and professional development within a global organization
  • Centrally located office in Zug, very close to the train station
  • ROCKEN

    ERP-development Manager

    vor 1 Tag

    ROCKEN Zug, Schweiz

    **Lohn - 90' '000**: · **Deine Verantwortung**: · - Analyse und Entwicklung von geschäftsgerechten Lösungen · - ** Technischer Support** und Beratung für Mitarbeiter · - Verantwortung für Betreuung und **Support des Service Desks**: · - ** Administration des ERP-Systems**: Konfig ...

  • AMAG Group

    Business Development Manager Fleet

    vor 1 Tag

    AMAG Group Cham, Schweiz

    **Business Development Manager Fleet & Used Car 80-100%**: · AMAG Group · Cham · Berufserfahrung (Senior Level) · Verkauf, Einzelhandel · Vertrieb, Key Accounting · Voll/Teilzeit · Publiziert: · **Wir bewegen und begeistern Menschen. Einfach. Nachhaltig. Voraus.**: · - Die AMAG ...

  • Pangaea Life Capital Partners AG

    Portfolio and Product Development Manager

    vor 2 Tagen

    Pangaea Life Capital Partners AG Zug, Schweiz

    Pangaea Life Capital Partners mit Sitz in Zug ist ein Gemeinschaftsunternehmen der Empira Group und die Bayerische für nachhaltige Kapitalanlagen aller Assetklassen. · Die Empira Group mit Hauptsitz in Zug ist führender Anbieter für institutionelle Immobilieninvestments im deutsc ...

  • TD SYNNEX

    Business Development Manager Gcc

    vor 1 Tag

    TD SYNNEX Rotkreuz, Schweiz

    TD SYNNEX (ein TD SYNNEX Unternehmen) ist der weltweit führende IT-Distributor und Lösungsaggregator für das IT-Ecosystem. Wir sind ein innovativer Partner, der mehr als 150'000 Kunden in über 100 Ländern dabei hilft, den Wert von Technologieinvestitionen zu maximieren, Geschäfts ...

  • AMAG Group

    Operations Development Manager 80-100%

    vor 1 Tag

    AMAG Group Cham, Schweiz

    **Wir bewegen und begeistern Menschen. Einfach. Nachhaltig. Voraus.**: · - Die AMAG Gruppe gehört zu den 50 grössten Schweizer Unternehmen. Unsere Vision ist es, uns zur führenden Anbieterin nachhaltiger individueller Mobilität zu entwickeln. Für dieses Ziel setzen sich die rund ...

  • TD SYNNEX

    Business Development Manager Red Hat

    vor 1 Tag

    TD SYNNEX Rotkreuz, Schweiz

    TD SYNNEX ist der weltweit führende IT-Distributor und Lösungsaggregator für das IT-Ecosystem. Wir sind ein innovativer Partner, der mehr als 150'000 Kunden in über 100 Ländern dabei hilft, den Wert von Technologieinvestitionen zu maximieren, Geschäftsergebnisse zu präsentieren u ...

  • Arrow Electronics, Inc.

    Business Development Manager

    vor 1 Tag

    Arrow Electronics, Inc. Schweiz

    **Position**: · Business Development Manager (m/w/d) - 100% Hunter · Arrow ECS GmbH in der Schweiz hat den Hauptsitz in Wallisellen/ZH und wurde im Jahre 2004 gegründet. Das Unternehmen tritt als Value Add Distributor auf und beschäftigt heute ca. 40 Mitarbeiter in Zürich und Yve ...

  • Arrow Electronics, Inc.

    Business Development Manager

    vor 1 Tag

    Arrow Electronics, Inc. Wallisellen, Schweiz

    **Position**: · Business Development Manager - VMware (f/m/*) · Die **Arrow ECS** ist ein Value-Add Technologie Distributor. Wir bieten unseren Kunden Mehrwert in Form von umfassenden Lösungen in den Bereichen Cloud, Network & Security, Modern Datacenter sowie Enterprise Software ...

  • EF International Language Campuses

    Business Development Manager in

    vor 2 Tagen

    EF International Language Campuses Zurich, Schweiz

    Du liebst das Reisen und glaubst an unsere Mission, durch Bildung die Welt zu öffnen? Du bist ein*e leidenschaftliche*r Networker*in, Unternehmergeist treibt dich an und bei Herausforderungen blühst du auf? · Dann bist DU ab **August 2023** (oder nach Vereinbarung) unser*e neue*r ...

  • bluu

    Business Development Manager in

    vor 1 Tag

    bluu Zurich, Schweiz

    Waschen mit Wow · bluu wurde im November 2020 von Roman & Marko gegründet und beliefert die Schweizer Haushalte mit dem Waschmittel der neuen Generation. Ein Waschstreifen, der deinen Alltag erleichtert und die Umwelt schont. Vordosiert, plastikfrei und biologisch abbaubar. Ganz ...

  • Zeit AG

    Business Development Manager

    vor 1 Tag

    Zeit AG Sursee, Schweiz

    Wir suchen einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d), der unsere Produktentwicklung und -strategie massgeblich vorantreiben kann. Du bist verantwortlich für die Gestaltung und Umsetzung unserer SAAS-Produkte sowie die Optimierung der Kundenerfahrung. Deine Hauptaufgab ...

  • SHL Medical AG

    Market Development Manager

    vor 1 Tag

    SHL Medical AG Zug, Schweiz

    In this role you will be responsible for developing, implementing, and executing the strategic marketing and market development strategy for large-volume injection devices to serve immuno-oncology, immunology, and other therapeutics areas. These responsibilities will be performed ...

  • Johnson & Johnson

    Sales Development Manager

    vor 1 Tag

    Johnson & Johnson Zug, Schweiz

    "Caring for the worldone person at a time"inspires and unites the people of Johnson & Johnson. We embrace research and science - bringing innovative ideas, products and services to advance the health and well-being of people. Employees of the Johnson & Johnson Family of Companies ...

  • SHL Medical AG

    Market Development Manager

    vor 1 Tag

    SHL Medical AG Zug, Schweiz

    SHL Medical is the world-leading solution provider in the design, development, and manufacturing of advanced drug delivery systems with more than 5000 employees worldwide. Our customers include top pharmaceutical and biotech companies from around the globe that require innovative ...

  • IMT

    Business Development Manager

    vor 1 Tag

    IMT Schwerzenbach, Schweiz

    -Wir erweitern unser erfahrenes Team am Standort Buchs SG oder Schwerzenbach (ZH) und suchen eine verkaufsorientierte und technisch versierte Persönlichkeit, die engagiert langfristige Kundenbeziehungen für IMT aufbaut und pflegt. · - Stellenprozent: 80-100%%**Business Developmen ...

  • Work Selection

    Business Development Manager

    vor 2 Tagen

    Work Selection Kloten, Schweiz

    **Beschreibung**: Unser Kunde bietet die gesamte Produktpalette eines global tätigen Spediteurs an. Dabei stützt er sich auf ein weltweites Netzwerk von erprobten, zuverlässigen Partnern. Der persönliche Service ist sein Markenzeichen und eine zuverlässig hohe Prozessqualität und ...

  • bbv Software Services AG

    Business Development Manager

    vor 2 Tagen

    bbv Software Services AG Luzern, Schweiz

    **Arbeitsort **:Luzern** oder **Zürich**: · - bbv Software Services ist ein Schweizer Software · - und Beratungsunternehmen, das Kunden bei der Realisierung ihrer Visionen und Projekte unterstützt. Mit unseren 300 Mitarbeitenden entwickeln wir individuelle Softwarelösungen und be ...

  • Sony Music Entertainment Germany

    Business Development Manager

    vor 1 Tag

    Sony Music Entertainment Germany Zurich, Schweiz

    (Vollzeit, ab März 2023, unbefristet, Standort Zürich) · - Für Partner:innen, Artists und Sony Music sorgst du für eine Win-Win-Win Situation? Und zwar lokal wie international? Dann suchen wir dich_ · **Was du machst** · - Deine Konzepte und Präsentationen überzeugen unsere Gesch ...

  • HOELZLE AG

    Business Development Manager

    vor 2 Tagen

    HOELZLE AG Bubikon, Schweiz

    **Dein Beitrag an die Zukunft**: · Die nachhaltige Nutzung der Sonnenenergie ist ein wichtiger Schritt hin zu mehr Freiheit und Unabhängigkeit. · Wir sind ein schweizweit führendes, innovatives Grosshandelsunternehmen im Bereich Fahrzeugelektrik und -elektronik. Durch den Erfolg ...

  • Tech'Firm Industrie AG

    Business Development Manager Zürich

    vor 1 Tag

    Tech'Firm Industrie AG Zurich, Schweiz

    TechFirm Industrie AG ist ein Schweizer Ingenieurunternehmen mit mehr als 20 Jahren Erfahrung und 350 engagierten Ingenieuren. · Unser Motto: Free Spirit · Um unsere schnell wachsende Tätigkeit zu verstärken, suchen wir einen · **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER MIT FOKUS AUF DEN IND ...