Jobs
>
Genève

    Global Account Manager - Geneva, Schweiz - SonarSource

    SonarSource
    SonarSource Geneva, Schweiz

    vor 2 Tagen

    Default job background
    Ganztags
    Beschreibung

    On a daily basis, you will

  • Generate new leads and opportunities within an assigned account set, representing our largest and most strategic existing customer base at Sonar via upselling and cross-selling.
  • Ensure that minimum requirements are established, managed and maintained with customers, such as quarterly business reviews.
  • Onboard customers throughout their entire journey with SonarSource commercial products.
  • Develop relationships with champions within existing customer accounts.
  • Size and quote customer software license needs.
  • Negotiate and close upgrades to existing implementations.
  • Interact with customers over phone, email, video conference, and on-site meetings when necessary.
  • Support marketing efforts with account-based customer-focused marketing campaigns.
  • Pro-actively engage in building, growing and sharing sales team best practices.
  • Accurately capture and report all aspects of account and opportunity information within the SFDC platform.
  • Utilize to set daily activity and accurately forecast opportunity pipeline.

    • The technical skills you will demonstrate

  • Proven successful 5+ years of experience in a B2B sales role, ideally in a SaaS or subscription model. Focus on building and managing customer relationships. Experience selling a technical product to a technical buyer.
  • Proven expertise in account planning and prospecting, using various channels and tools for prospecting, such as Zoominfo, LinkedIn, calling and networking.
  • Expertise in navigating and growing a pipeline in existing customer accounts and taking a deal from Lead Qualification to Closed Won.
  • Familiarity in supporting and selling to large enterprise customers and managing and negotiating larger (> 100k USD) enterprise deals.
  • Ability to drive the sales process effectively through phone calls, emails, and virtual and on-site meetings.
  • Proficiency in communicating with executive-level contacts and delivering value messages based on the persona you are engaging with (bottom/up and top/down approach)
  • lover; you know it and can't imagine sales without it.
  • Customer-Centric focus; We Want Happy Customers.
  • Written and spoken English at a professional level.

    • The soft skills you will demonstrate

  • Solid communication and listening skills: handling objections and taking feedback and coaching.
  • Team player interested in seeing the company goals achieved alongside the team and individual goals.
  • Self-driven and proactive attitude

    • Nice to have

  • Experience in a B2B sales role in a SaaS or subscription model.
  • Experience in Software Development Tooling sales or experience selling into the Development side of IT.
  • Experience with selling and closing deals internationally.
    • Why you will love it here
    • We value a safe work culture - founded in respect, kindness, and the right to fail.
    • We hire great people - we value communication skills as much as technical prowess and we strive to create a work environment that allows for everyone to succeed and feel empowered to do their best work. Our 500+ SonarSourcers from 35 different nationalities can relate
    • Work-life balance - a healthy work-life balance is very important at Sonar.
    • Flexible hours - we schedule our days in order to be effective at work, while also being able to enjoy life's important moments.
    • We promote continuous learning - in an ever-changing industry, learning new skills is the key to growth and success We're happy to support all employees in this journey if desired.
  • Academic Work Internal

    Account Manager

    vor 1 Woche

    Academic Work Internal Geneve, Schweiz

    **We are Academic Work **: · L'aventure Academic Work a débuté en 1998 avec un groupe d'amis qui ont un jour eu l'idée de rendre le monde professionnel accessible aux jeunes. Le petit sous-sol où ils ont commencé à travailler a connu des moments forts en émotions mêlant détermina ...

  • Careerplus

    Key Account Manager

    vor 2 Tagen

    Careerplus Geneve, Schweiz

    Tu recherches un nouveau défi commercial dans le domaine de la gastronomie? N'attends plus et postules ici · Pour notre client, une grande entreprise ancrée dans le domaine de la gastronomie dans plusieurs pays, nous recherchons un Key Account Manager. · **Vos activités chez vot ...

  • Indosuez Wealth Management

    Account Manager Mmso

    vor 3 Stunden

    Indosuez Wealth Management Geneve, Schweiz

    du poste · - International Trade and Transactions Banking (ITB) au sein de CA Indosuez (Switzerland) SA cherche à renforcer son équipe Mines, Métaux et Soft et recherche un Account Manager. · Spécialiste du financement des opérations de négoce international de matières premières ...

  • KG Ressources

    Key Account Manager

    vor 2 Tagen

    KG Ressources Geneve, Schweiz

    KG Ressources recrute pour une entreprises de conseil en ingénierie un account manager à Genève. · Vos missions: · Vous prospectez et avez pour objectif la création d'un portefeuille clients, · Vous convertirez les leads provenant des SDR et du marketingen gérant vos rdv en toute ...

  • Actionr

    Key Account Manager

    vor 4 Tagen

    Actionr Geneve, Schweiz

    Actionr recherche pour son client, ESN reconnue à l'international, un.e Key Account Manager pour soutenir sa croissance en Suisse romande. · Vos missions: · - Etre l' privilégié.e de vos clients et développer votre portefeuille d'activités avec eux, · - Etablir votre stratégie de ...

  • FCM Travel

    Stage Account Manager

    vor 4 Tagen

    FCM Travel Carouge, Schweiz

    **Tu as un bon relationnel et un super sens du service ? Tu veux t'engager dans une entreprise innovante et dynamique ? **_**Alors rejoins-nous **_ · **THE JOB** · Engagé(e), rigoureux et proactif(ve), tu assures, sous la responsabilité du Directeur de l'Account Management, la sa ...

  • BMS Building Materials Suisse

    Key Account Manager

    vor 1 Woche

    BMS Building Materials Suisse Carouge, Schweiz

    BMS Building Materials Suisse est un grossiste en matériaux de construction pour le gros oeuvre et le second oeuvre. Notre groupe d'entreprises comprend les spécialistes de renom que sont **Baubedarf, Richner, Gétaz-Miauton et RegusciReco**. Nos spécialistes expérimentés conseill ...

  • EYRA Group

    Account Manager Junior

    vor 2 Tagen

    EYRA Group Vessy, Schweiz

    **À propos du poste**: · Fort de plus de 10 ans d'engagement et d'expertise à travers ses filiales, le groupe EYRA emploi plus de 80 personnes réparties sur quatre sites entre Genève, Lausanne, Zürich et Neuchâtel · Notre objectif est de devenir leader sur le marché de l'IT en S ...

  • Catherine BIAUDET Consultant Iindépendant pour Hunteed

    Key Account Manager

    vor 1 Tag

    Catherine BIAUDET Consultant Iindépendant pour Hunteed Geneve, Schweiz

    Cette société de service fonde sa réussite sur un engagement sans faille dans sa volonté de placer ses collaborateurs et ses valeurs au centre de son développement. · Elle encourage l'intelligence collective auprès de l'ensemble de son écosystème : clients, collaborateurs, parten ...

  • Anderson RH

    Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Anderson RH Geneve, Schweiz

    De formation supérieure Bac+4/5 · - Expérience de minimum 5 ans avérés dans les services informatiques et la transformation digitale · - Résidence Suisse obligatoire avant l'entrée en fonction · - Français et Anglais courant ; la maitrise de l'Allemand est un plus. · - Mobilité S ...

  • CR RECRUTEMENT

    Key Account Manager

    vor 2 Tagen

    CR RECRUTEMENT Geneve, Schweiz

    Le secret d'une société de service qui fonde sa réussite sur un engagement sans faille dans sa volonté de placer ses collaborateurs et ses valeurs au centre de son développement. Elle encourage l'intelligence collective auprès de l'ensemble de son écosystème : clients, collaborat ...

  • Cost Solutions

    Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Cost Solutions Lancy, Schweiz

    Nous recherchons un ingénieur d'affaires et commercial expérimenté. · Vos missions: · - Etre l'interlocuteur privilégié des clients et developper un portefeuille d'activité. · - Etablir votre stratégie de réponses aux appels d'offres, construire et proposer les solutions les plus ...

  • Clarins

    Key Account Manager

    vor 2 Tagen

    Clarins Plan-les-Ouates, Schweiz

    Key Account Manager - CDD**Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?** · - Leader mondial du soin et du maquillage d'origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l'incarnation d'une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l'innovation et son esprit d'in ...

  • SmartWave

    Account Manager

    vor 3 Tagen

    SmartWave Versoix, Schweiz

    **Description de l'entreprise**: · Chez SmartWave, nous sommes résolus à transformer le paysage numérique des entreprises en fusionnant les compétences techniques avancées avec des relations humaines valorisantes. · Notre objectif n'est pas seulement d'offrir des solutions logici ...

  • Lilly

    Key Account Manager

    vor 4 Tagen

    Lilly Vernier, Schweiz

    At Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our 35,000 employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, imp ...

  • Neo Advertising SA

    Key Account Manager 100%

    vor 1 Woche

    Neo Advertising SA Geneve, Schweiz

    Pour renforcer notre équipe commerciale à Genève et sous la supervison du COO, nous sommes à la recherche, dès le début d'année 2023 de notre nouveau/ nouvelle, · **Key Account Manager (F/H) 100%**: · Vous êtes passionné(e) par le milieu des médias et de la publicité ou vous souh ...

  • Multi Personnel

    Account Manager ClientÈle Gérants Ind

    vor 1 Woche

    Multi Personnel Geneve, Schweiz

    Reconnue et incontournable depuis plus de 40 ans, Multi Personnel est une agence spécialisée dans la mise à disposition de personnel administratif et de cadres, temporaire et fixe, dans de nombreux secteurs économiques, tels que la banque, sociétés financières, multinationales, O ...

  • HMGcom

    Account Manager

    vor 3 Tagen

    HMGcom Morges, Schweiz

    Rejoignez HMGcom, une agence innovante en marketing digital hôtelier, et jouez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise. En tant que Account Manager, votre rôle sera d'identifier et de convertir de nouvelles opportunités commerciales en partenariats durables, en vous co ...

  • MBway

    Account Manager

    vor 4 Tagen

    MBway Geneva, Schweiz Stage

    MBway Grand Genève, école internationale de management du Bac +3 au Bac +5 recherche, pour un de ses partenaires, un Account Manager (H/F), en stage . · UNE FORMATION OU UN EMPLOI : POURQUOI PAS LES DEUX ? · Vous souhaitez vous orienter vers une formation professionnalisante ? ...

  • Brodard Executive Search

    Account Manager

    vor 1 Woche

    Brodard Executive Search Geneve, Schweiz

    du poste · - On behalf or our client, a bank based in Geneva, we are currently looking for an**Account Manager - Swiss Market · - Your responsibilities: · - Ensure full support to Relationship Managers in their management of customer portfolios · - Follow up on all transactions a ...