Key Account Manager Public Sector - Bern, Schweiz - Adnovum Informatik AG

Beschreibung

**Das ist deine Rolle**:
Das Entwickeln bestehender und Gewinnen neuer Kunden sowie das Identifizieren neuer Opportunitäten in Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären und kompetenten Team liegt dir im Blut? Dann bist du bei uns genau richtig. Denn zur Erweiterung unseres Account Management Teams in Bern sind wir auf der Suche nach einem erfahrenen und gut vernetzten Key Account Manager mit Erfahrung im Umgang mit WTO-Ausschreibungen im öffentlich Bereich.
In dieser Rolle erwarten dich folgende Aufgaben:

- Du übernimmst Verantwortung für die Weiterentwicklung von Key Accounts (Profit and Loss)
- Du generierst Business Value und erstellst Offerten und Verträge
- Du kümmerst dich um die Ausarbeitung strategischer Account-Planung und -Umsetzung
- Auch das Aufbauen und Entwickeln eines Netzwerks mit Entscheidungsträgern der öffentlichen Verwaltungen wie Bund und Kantone sowie bundesnahen Betrieben wie SBB, Post etc. gehört zu deinen Verantwortlichkeiten
- Weiter erarbeitest du Sales Stories zur Weiterentwicklung der Accounts und zur Gewinnung von Neukunden
- Du pflegst die eigene Sales Pipeline, führst und implementierst Sales-Prozesse und verfolgst Angebote in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen bis zum Vertragsabschluss
- Ausserdem bist du die Ansprechperson bei Eskalationen der eigenen Kunden in Koordination mit anderen beteiligten Stakeholdern
- Weiter kontrollierst das Kundenportfolio und überprüfst die Monatsberichte
- «Last but not least» begleitest du die Projekte der zugeteilten Key Accounts in enger Zusammenarbeit mit den Projekt
- und Service-Managern

**Das bringst du mit**:

- Höhere Ausbildung in (Wirtschafts-)Informatik, Business Administration, Sales, Marketing, o.ä.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account/Sales Management
- Kenntnisse bei der Ausarbeitung von WTO-Offerten (öffentliches Beschaffungsrecht)
- Fundierte Erfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld, vorzugsweise im Bereich Applikations
- und Systemintegration
- Freude an der Zusammenarbeit mit Kunden und dem internen Team
- Professionelles Auftreten und gute Umgangsformen
- Ausgewiesenes Verhandlungsgeschick, Problemlösungskompetenz, dienstleistungs
- sowie kundenorientierte Denk
- und Arbeitsweise
- Proaktivität, Kreativität, Ehrgeiz, Selbständigkeit sowie Teamplayer-Mentalität
- Fliessend in Deutsch und Englisch

**Mastering Digital Potential**:
AdNovum zählt in der Schweiz zu den Unternehmen erster Wahl für die sichere Digitalisierung von Geschäftsprozessen. Unsere Lösungen werden von renommierten Finanz
- und Versicherungsunternehmen und Behörden eingesetzt. Ebenfalls interessant sind sie für Firmen in anderen Branchen, die sich über innovative Digitalisierungslösungen am Markt differenzieren wollen.

Bei AdNovum leben wir eine lösungsorientierte Engineering-Kultur. Nebst flachen Hierarchien und Open Door Policy findest du bei uns wahre Cracks in der Entwicklung wegweisender Software
- und Security-Lösungen. Pioniergeist und Eigeninitiative sind bei uns gefragt. Sowohl für den Karrierestart als auch für die individuelle Weiterentwicklung gibt es eine Vielfalt von Entwicklungsmöglichkeiten.

AdNovum ist international aufgestellt und doch klar in der Schweiz verankert. Am Hauptsitz in Zürich und an den Standorten in Bern, Budapest, Ho-Chi-Minh-Stadt, Lausanne, Lissabon und Singapur entwickeln 560 Mitarbeitende in länderübergreifenden Projekt-Teams zukunftsweisende Software-Lösungen.

Aus Datenschutzgründen akzeptieren wir ausschliesslich Bewerbungen über unser Onlineportal. Bewerbungen, die wir per E-Mail erhalten, können nicht bearbeitet werden. Wir bitten um Ihr Verständnis.

**AdNovum Informatik AG akzeptiert nur Direktbewerbungen. Den Abschluss von Verträgen mit Personalvermittlern lehnen wir ausdrücklich ab. Erhalten wir dennoch Bewerbungen über Personalvermittler, so werden diese wie Direktbewerbungen behandelt.