Jonathan ESTIMABLE

Le relationnel, point central d’une collaboration réussie est également l’adjectif me correspondant le plus. Ardeur, détermination et sang-froid, un résumé de celui que je suis. Pour bâtir haut, il faut creuser profond.

Février 2023 – Mai 2023 : 

Account Manager – Academic Work à Genève 

Bureau d’études / Industrie / Construction / Immobilier

- Prospecter et constituer un portefeuille de nouveaux partenaires

- Comprendre les besoins de vos prospects et identifier les nouvelles opportunités business

- Présentation de l'entreprise lors de meeting

- Assurer le rôle de conseil opérationnel auprès des clients

- Maitriser les techniques de vente et de conquête

- Rapport d’activité dans le CRM

- Déplacement dans toute la Suisse Romande pour effectuer des cRDV commerciaux

Avril 2022 à janvier 2023 : Business Developer – Visuary à Lyon FR

Solution Digital  : Construction / Immobilier / IT

- Développement de l'activité commerciale de Visuary

- Trouver des coordonnées et contacter des prospects pour obtenir des rendez-vous

- Prospecter et constituer un portefeuille de nouveaux partenaires

- Participation et organisation d’événements tels que les salons et la stratégie marketing

- Maintenir l’image de Visuary auprès des professionnels de l'immobilier

- Organiser des évènements afin d’amener de nouveaux clients

- Rechercher de manière proactive des opportunités

- Présentation du service, négociation, fermeture, fidélisation 

Interlocuteurs :(Directeurs (Trices) technique, Directeur (Trice) de programme, Responsable Client, DG, Directeurs (Trices) d’agence, Responsables de programmes, Gérants(es)...)

Septembre 2021 à mai 2022 : Ingénieur d’affaires - BTM CONSULTANTS à Lyon FR

Prestation de service – Climatisation Ventilation Chauffage / Immobilier – Industries 

- Analyse du marché, élaboration de la stratégie commerciale, stratégie de recrutement 

- Construire, mettre en place et suivre le plan d’action, suivi de la performance

- Développement de la relation commerciale BtoB ; Recherche active de nouveaux profils

- Mise en place des actions commerciales ; Recrutement de nouveaux profils

- Collaboration RH et gestion des entretiens des consultants, Management consultants

- Présentation de nos consultants selon les besoins clients/ Négociation

- Prospection commerciale, Mise à jour du CRM / Ouverture compte client

Interlocuteurs : dirigeant(e)s, direction des achats, responsable BU, directeur(rice) technique, direction d’établissements, Directeur (Trice) d’usine…

 

Septembre 2020 à Aout 2021 : Ingénieur Commercial - Atlantique Automatismes I ncendie à Ternay FR

Prestation de service – Industries / Bureaux / Immobilier 

- Chiffrage et réalisation de devis

- Analyse du marché, élaboration de la stratégie commerciale

- Réalisation du réseau (sur plan) / Négociation et soutenance de la proposition commerciale

- Développement de la relation commerciale auprès des professionnels du BTP, Industrie   

 Interlocuteurs : dirigeant(e)s, direction des achats, responsable BU, directeur(riz) technique, direction d’établissements

Octobre 2019 à mai 2020 : Business Developer – Administrateur des Ventes - MCG Managers à Lyon FR

Prestation de service – Industrie  / Projets Complexes

- Mise à jour du CRM / Réception des appels entrants / Suivi du process qualité

- Création des documents suivis et remise des documents aux managers

- Participation appels d’offres / Analyse du marché / Préparation de la stratégie commerciale / Développement des ventes / Prospection, suivi de la performance, management, rapports.

Interlocuteurs : DG, DRH, DAF, Directeur de site, Directeurs industriels 

Octobre 2018 à septembre 2019

Chargé de projet  – SGAMI SUD EST (ministère de l’Intérieur) à Lyon FR

 Immobilier – Construction / Energie renouvelable 

- En charge de projet économie d’énergie / Suivis travaux amélioration EnR

- Suivi travaux d’aménagement / Rédaction de notes de synthèse / Réalisation rapport de réunion / Participation appels d’offres / Participation aux évènements / Suivi prestation des sous-traitants. Interlocuteurs : Mairies, DAF, Directeur de site, Directeurs industriels 

Juin – 2017 à mars 2018

 Conducteur de travaux– INSIGHY TCE à Lyon FR

Immobilier / Bureaux / Chalets / Hôtels – Palaces / Luxe

- Rédaction notes de synthèse ; Suivi travaux hôtels et bureaux ; Management d’équipe

- Formation et suivi des sous-traitants, suivi prestation menuiserie

- Suivi travaux Chalets de luxe TCE (Gros-Œuvre / Second œuvre) 

- Réalisation rapport de réunion / Suivi des prestations des sous-traitants Tout corps d’état

IRUP - Saint-Etienne FR

2018 - 2019 - Apprentissage

EURIDIS Business School – Lyon FR

2020 – 2023 - Apprentissage

Master Ingénieur d’affaires – Business Developer 

2019 – 2020 - Apprentissage

Bachelor Chargé d’affairesBachelor Chargé de projet énergie et bâtiment durable

AFPA – Orléans FR

BF Chargé d’affaires bâtiment tout corps d’état